Platformas spēks: kāpēc vienota akumulatoru sistēma ir abpusēji izdevīga gan dīleriem, gan lietotājiem

Ievads: Bezvadu revolūcijai ir jauns kaujas lauks

Akumulatora revolūcija ir pabeigta. Ieejot jebkurā darba vietā, jebkurā darbnīcā vai dārza centrā jau šodien, jūs redzēsiet vienu un to pašu: litija jonu akumulatori darbina visu, sākot no urbjmašīnām un zāģiem līdz pat pūtējiem un zāles pļāvējiem. Taču šī pārveide ir radījusi jaunu izaicinājumu, kas katru dienu ietekmē gan dīlerus, gan gala lietotājus.

Problēma? Bateriju nekārtība.

Lietotājiem tas nozīmē atvilktni pilnu ar dažādiem lādētājiem, plauktu ar nesaderīgiem akumulatoriem un neapmierinātību, sniedzoties pēc instrumenta, tikai lai atklātu, ka konkrētais akumulators ir izlādējies. Izplatītājiem tas nozīmē sarežģītu krājumu pārvaldību, apmulsušus klientus un neizmantotas iespējas savstarpējai pārdošanai un zīmola lojalitātes veicināšanai.

Risinājums ir skaidrs: vienotas akumulatoru platformas. Un Hantechn, ar mūsu visaptverošo 3,6 V līdz 80 V bezvadu ekosistēmu, tā nav tikai funkcija — tā ir mūsu filozofija.

---

1. daļa: Kas ir vienotā akumulatoru platforma?

Vienota akumulatoru platforma ir tieši tas, kā izklausās: viena akumulatora sistēma, kas darbina visu instrumentu saimi. Tā vietā, lai urbjmašīnai, ripzāģim, pūtējam un dzīvžoga šķērēm būtu nepieciešami atsevišķi akumulatori, viens akumulators vai saderīgu akumulatoru saime darbojas visos instrumentos.

Nozares līderi ir atzinuši, ka šī ir nākotne. Piemēram, Scheppach IXES 20 voltu platforma tagad aptver vairāk nekā 40 akumulatora instrumentus, sākot no āmura urbjmašīnām un leņķa slīpmašīnām līdz zāliena malu trimmeriem un dārza sūkņiem. Cordless Alliance System (CAS) paplašina šo pieeju, ļaujot vairāku ražotāju instrumentiem koplietot vienotus akumulatorus un lādētājus.

Uzņēmumā Hantechn mēs esam veidojuši savu akumulatora stratēģiju, balstoties uz šo principu. Sākot ar mūsu 3,6 V sistēmu precīzai skrūvēšanai, izmantojot mūsu daudzpusīgās 12 V un 18 V/36 V platformas darbnīcu un dārza darbiem, līdz pat mūsu jaudīgajai 80 V sistēmai jaudīgam āra aprīkojumam — katrs instruments koplieto akumulatorus un lādētājus savas sprieguma klases ietvaros.

---

2. daļa: Lietotāja perspektīva — kāpēc platforma ir svarīga

2.1 Izmaksu ietaupījumi, kas uzkrājas

Kad lietotājs iegādājas instrumentu platformā, katrs nākamais instrumenta pirkums kļūst pieejamāks. Tā vietā, lai maksātu par akumulatoru un lādētāju ar katru jaunu instrumentu, kas var palielināt cenu par 30–50 %, lietotāji iegādājas instrumentus bez papildu izmaksām un izmanto jau esošos akumulatorus.

Apsveriet profesionālu ainavu arhitektu, kurš izbūvē savu Hantechn 80V sistēmu:

• Pirmais pirkums: 80 V zāles pļāvējs ar diviem akumulatoriem un lādētāju
• Otrais pirkums: 80 V pūtējs (tikai bez instrumenta) — ietaupa 40 % salīdzinājumā ar pirkšanu ar akumulatoru
• Trešais pirkums: 80 V motorzāģis (bez instrumenta) — vēl 40 % ietaupījums

Šie ietaupījumi ātri uzkrājas, īpaši profesionāļiem, kas veido visaptverošu instrumentu parku.

2.2 Vienkāršota loģistika un mazāk dīkstāves laika

RYOBI pētījums par universālo jaudas platformu izceļ būtisku atziņu: inteliģenta komunikācija starp akumulatoru un instrumentu nodrošina optimālu jaudas piegādi katram pielietojumam. Ātrgaitas leņķa slīpmašīnai ir nepieciešama atšķirīga enerģijas pārvaldība nekā urbjmašīnai. Ar vienotu platformu akumulators un instruments darbojas kopā, lai novērstu pārkaršanu, pēkšņu jaudas zudumu vai saīsinātu darbības laiku.

Lietotājiem tas nozīmē:

• Mazāk izsekojamu vienību — viena veida akumulators, viena veida lādētājs
• Mazāks dīkstāves laiks — ja viena instrumenta akumulators izlādējas, varat paņemt citu no jebkura instrumenta
• Vienkāršotas uzlādes stacijas — viena uzlādes ierīce apkalpo visu
• Vienkāršāka organizēšana — vairs nebūs jāšaubās, kurš akumulators der kuram instrumentam

Hilti Nuron platformas pētījums liecina, ka vienotās sistēmas var nodrošināt līdz pat divreiz lielāku jaudu nekā līdzvērtīgas 18 V un 20 V platformas, un to veiktspēja ir līdzvērtīga 36 V akumulatora vai vadu sistēmām. Iebūvētā diagnostika brīdina lietotājus, kad akumulatoru uzlādes līmenis ir zems, nodrošinot efektīvu instrumentu parka pārvaldību.

2.3 Nākotnes prasībām atbilstošas ​​investīcijas

Kad lietotāji izvēlas platformu, viņi nepērk tikai šodienas rīkus — viņi pērk piekļuvi rītdienas inovācijām. Hilti uzsver, ka vienotas platformas "nodrošina jūsu darbību nākotni", jo ekosistēmai pievienojas arvien vairāk rīku un pakalpojumu. Saderīgo rīku klāsts "vienmēr paplašinās", un uzņēmumi, kas jau izmanto platformu, var "nemanāmi izmantot jaunos papildinājumus".

Uzņēmumā Hantechn mēs esam apņēmušies paplašināt savu platformu piedāvājumu. Izstrādājot jaunus instrumentus — vai tā būtu jauna 18 V slīpmašīna vai 80 V sniega pūtējs —, esošie platformas lietotāji var vienkārši pievienot instrumentu un ķerties pie darba.

2.4 Ieguvumi videi

Arī šeit ir stāsts par ilgtspējību. Šepahs norāda, ka vienotas akumulatoru sistēmas "taupa resursus" — lietotājiem nav jāiegādājas papildu akumulatori vai lādētāji, kas "samazina atkritumus un kopējo materiālu patēriņu". Tas ir labi ne tikai planētai, bet arī lietotāja sirdsapziņai un peļņai.

---

3. daļa: Dīlera perspektīva — kāpēc platformas veicina peļņu

3.1 Vienkāršota krājumu pārvaldība

Tirgotājiem vairāku nesaderīgu sistēmu uzkrāšana ir murgs. Katram jaunam instrumentam ir jāprognozē pieprasījums pēc vairākiem SKU — gan paša instrumenta, gan akumulatoru un lādētāju dažādās konfigurācijās.

Ar vienotas platformas pieeju inventarizācija kļūst vienkāršāka:

• Noliktavā iekļaut instrumentus bez piedevām kā galveno piedāvājumu
• Jaunajiem platformas dalībniekiem paredzētie akumulatoru/lādētāju sākuma komplekti noliktavā
• Rezerves piederumu baterijas lietotājiem, kas pagarina to darbības laiku

Šī "būvelementu" pieeja samazina SKU skaitu, vienkāršo prognozēšanu un nodrošina, ka jums nekad nebūs jāaprobežojas ar novecojušiem akumulatoriem pārtrauktām instrumentu līnijām.

3.2 Biznesa modelis "Skuveklis un asmeņi"

Vienotais platformas modelis seko klasiskajai "skuvekļa un asmeņu" stratēģijai, bet apgrieztā secībā. Sākotnējais akumulatora ("skuvekļa") pirkums paver durvis uz "pliko instrumentu" ("asmeņu") pārdošanu visu mūžu.

Kad klients iegulda platformā, viņš ir piesaistīts — nevis patentētas tehnoloģijas, bet gan viedas ekonomikas dēļ. Kāpēc gan viņi pārietu uz citu zīmolu, ja viņiem jau pieder akumulatori un lādētāji, kas darbojas perfekti?

Tirgotājiem tas nozīmē:

• Augstāka klienta dzīves cikla vērtība — platformas lietotāji atgriežas, lai saņemtu vairāk rīku
• Paredzams atkārtots bizness — vienkārši instrumenti kļūst par vieglu papildu pārdošanas piedāvājumu
• Dabiskas krusteniskās pārdošanas iespējas — "Vai jums pieder mūsu 18 V urbis? Lūk, atbilstošs 18 V pūtējs."

3.3 Mazāka klientu apjukuma sajūta, augstāka apmierinātība

Nekas klientu neapbēdina vairāk kā instrumenta iegāde, lai atklātu, ka tam nepieciešams cits akumulators, nevis tas, kas klientam jau ir. Šī apjukuma dēļ preces tiek atgrieztas, tiek iesniegtas sūdzības un tiek zaudēta uzticēšanās.

Ar skaidru platformas stratēģiju izglītība kļūst vienkāršāka:

• "Visi Hantechn 18 V instrumenti darbojas ar šiem akumulatoriem."
• "Visam Hantechn 80 V āra aprīkojumam ir šie akumulatori."
• "Lūk, kas jums nepieciešams, lai sāktu veidot savu sistēmu."

Skaidra komunikācija par platformām vairo pārliecību. Klienti zina, ko viņi iegādājas, un jūtas gudrāki, pieņemot lēmumus par pirkumiem.

3.4 Augstākās kvalitātes pozicionēšana un zīmola lojalitāte

Uz platformām orientēti zīmoli tiek uztverti kā profesionālāki, pārdomātāki un vairāk uz klientu orientēti. Pozicionējot Hantechn vienotās sistēmas kā stratēģisku priekšrocību, jūs nepārdodat tikai rīkus — jūs pārdodat risinājumu problēmai, par kuru jūsu klienti pat neapzinājās.

Hilti pieeja to lieliski parāda. Viņu Nuron platforma ir pozicionēta ne tikai kā akumulatoru sistēma, bet gan kā pilnīga ekosistēma ar "iebūvētu diagnostiku, pilnībā noslēgtu konstrukciju un saderību ar vairāk nekā 70 instrumentiem". Tas paceļ zīmolu no plaša patēriņa preču instrumentu pārdevēja līdz stratēģiskam produktivitātes partnerim.

---

4. daļa: Hantechn daudzplatformu stratēģija — iespējas katram lietotājam

Dažādiem lietotājiem ir atšķirīgas vajadzības. Pašdarinātam mājas īpašniekam nav nepieciešama tāda pati jauda kā profesionālam ainavu arhitektam. Galdniekam ir atšķirīgas prasības nekā darbuzņēmējam.

Tāpēc Hantechn piedāvā vairākas sprieguma platformas, katra no tām ir paredzēta konkrētiem lietojumiem, vienlaikus saglabājot "vienotās sistēmas" filozofiju katrā sprieguma klasē.

Katra platforma sniedz galveno solījumu: viena akumulatoru ekosistēma, bezgalīgas iespējas. Katrā sprieguma klasē akumulatori un lādētāji darbojas savstarpēji aizvietojami visos instrumentos.

---

5. daļa: Nākotne ir balstīta uz platformām

Instrumentu nozares virziens ir nepārprotams. Bosch integrē lietu interneta (IoT) iespējas savās platformās, ļaujot amatniekiem "pārbaudīt un pielāgot elektroinstrumentu statusu tieši no viedtālruņa". Hilti datu vadīto pakalpojumu platforma piedāvā "reāllaika informāciju par elektroinstrumentu izmantošanu, sniedzot informāciju par dīkstāvē esošajiem aktīviem" un akumulatoru "proaktīvu stāvokļa uzraudzību".

Šīs inovācijas darbojas tikai vienotās platformās. Nav iespējams izveidot viedas, savienotas instrumentu ekosistēmas, ja katrs instruments izmanto atšķirīgas baterijas un komunikācijas protokolus.

Hantechn ir apņēmies veidot šo nākotni. Mūsu platformas nav statiskas — tās attīstās. Izstrādājot jaunus rīkus un integrējot jaunas tehnoloģijas, esošie platformas lietotāji gūs labumu, nesākot visu no jauna.

---

Secinājums: Abpusēji izdevīgs risinājums, ko nevar ignorēt

Lietotājiem vienota akumulatoru platforma nozīmē:

• Zemākas izmaksas, iegādājoties instrumentus bez piedevām
• Vienkāršāka loģistika ar viena veida akumulatoru pārvaldību
• Mazāks dīkstāves laiks, pateicoties maināmām baterijām
• Nākotnes prasībām atbilstošas ​​investīcijas, kas aug līdzi viņu vajadzībām
• Ieguvumi videi no samazināta atkritumu daudzuma

Tirgotājiem tā pati platforma nozīmē:

• Vienkāršāka inventāra pārvaldība ar mazāku SKU skaitu
• Augstāka klienta dzīves cikla vērtība, pateicoties platformas piesaistei
• Mazāka neskaidrība un mazāk atgriešanas gadījumu
• Augstākās klases pozicionēšana kā risinājumu sniedzējam, ne tikai instrumentu pārdevējam
• Dabiskas savstarpējās pārdošanas iespējas dažādās kategorijās

Vēstījums ir skaidrs: pārtrauciet pārdot rīkus. Sāciet pārdot sistēmas.

Kad jūsu klienti iegādājas Hantechn platformu, viņi nepērk tikai sējmašīnu vai zāles pļāvēju. Viņi iegādājas piekļuvi visai ekosistēmai — tādai, kas kalpos viņiem gadiem ilgi, ietaupīs naudu un vienkāršos viņu dzīvi.

Un jums, dīlerim, šī ekosistēma kļūst par pamatu ilgstošām, ienesīgām attiecībām ar klientiem.

---

Vai esat gatavs izveidot savu Hantechn platformas inventāru?

Sazinieties ar mūsu izplatītāju komandu jau šodien, lai pārrunātu:

• Sākuma komplekta konfigurācijas jaunajiem platformas dalībniekiem
• Ieteikumi par instrumentu klāstu bez piedurknēm
• Veikala preču noformējums un izglītojoši materiāli
• Apmācība jūsu pārdošanas komandai par platformu pārdošanu

Hantechn. Viens akumulators. Bezgalīgas iespējas.